成立第3個年頭，綠城電商曬出第一張正式成績單：截至12月12日，服務本體及外部拓展項目共計600余個，其中外拓315個，完成銷售額25億元，實現業績翻倍。

這是綠城電商迅速壯大發展的一年。員工從200名增至600名，業務形成五區分布，分別是浙南區、浙北區、江蘇區、華北區及上海區。與此同時，為能更精細化服務數量日益變大的客戶，公司完成"產品經理制"到"事業部制"的轉變。

回首2013年，"年度中國最有價值專業建材服務商"大獎授予給了綠城電商。而這一年，綠城電商體驗館更是門庭若市，江蘇省副省長繆瑞林、全國工商聯房地產商會會長聶梅生、浙大同創董事長張武杰等均率團前來參觀考察，并給予肯定態度。

在2014年的計劃中，綠城電商將拓展海外市場、啟動B2C業務、涉足金融產品列為重點發展方向。從長遠的目標來說，綠城電商還制定了2016年上市的計劃，上市計劃已經在內部廣泛談論。

此外，綠城電商副總經理錢晟磊向媒體記者透露：就業績而言，綠城集團董事長宋衛平要求5年內均能實現每年翻番。

政府采購：追求業務新增長點

2013年10月31日，寶嘉房地產進入杭州一年零二十天，在杭開發寶嘉譽峰項目。就在這一天，杭州寶嘉房地產找到了綠城電商，要后者為其擔綱采購顧問。根據戰略協議，綠城電商要為寶嘉譽峰項目提供質優價惠的建材產品及全程專業的采購服務。

這只是綠城電商2013年其中一位客戶。據了解，綠城電商正式運營的一年多時間內吸引了包括央企、國企、外企等大大小小300余家房企加盟入會。比如央企中國葛洲壩集團、國企重慶兩江建設、浙江金基置業與外企積水常成(蘇州)房地產。

眾多中小房企對綠城電商趨之若鶩，認準的是綠城電商讓復雜繁瑣的建材采購變得簡單、高效。

行業人士都知道，建材行業水深難測。綠城電商通過電子商務手段，將建材價格透明化，同時憑借規模集采優勢，優化建材供應鏈，承諾所出售產品均為全國同期同類工程最低價。"這簡直是國內建材市場的行業革命。"杭州一位業內人士參觀完綠城電商后向樂居記者感嘆。

這是綠城電商最直接的價值體現，也是缺乏議價能力的中小房企選擇與綠城電商合作的最關鍵因素。與綠城電商"一見鐘情"的江西濟民可信集團副總裁張文革說："綠城電商為房地產客戶打開了一扇門，特別是對于剛涉足房地產行業、暫不具備議價能力的中小房企。"

令綠城電商團隊值得自豪的是，除按計劃推進外部拓客之外，另一巨大收獲是開始涉足政府采購。錢晟磊告訴媒體記者："經過這一年，我們發現不僅可以對房企輸出業務，政府采購也可納入我們的業務范圍。"

2013年7月，嵊州市國有資產經營管理有限公司與綠城電商簽署戰略合作協議。此次簽約標志著綠城電商首度涉足政府采購服務，嵊州市國資公司成為國內首個通過電商集采平臺進行政府采購的試點項目。根據協議，嵊州市政府將綠城電商納為優先采購渠道，政府投資類項目所需用材均在綠城電商優先采購。

嵊州市委常委、常務副市長俞仲興就此表示，正是看中綠城電商可以提供全程透明、高效、公正、專業的采購服務。

一位媒體人士表示，近年來，房地產開發項目涉案的官員屢見報端，特別是房地產工程招投標環節更是成為了官員落馬的高危區。"十八大提出了嚴防腐敗、嚴懲腐敗的新要求。"上述媒體人士說，綠城電商透明化的采供模式，或為政府采購提供一條新思路，也可能成為政府采購改革的一大新亮點。

B2C業務與上市計劃

就如錢晟磊所說的，綠城電商一直在深度研究建材行業，并要求自己不斷開拓進取。

綠城電商2014年的計劃清單中，有諸多內容。比如在確保B2B業務穩健運營的前提下，將嘗試涉足零售市場，探索B2C新模式。"明年會啟動B2C業務。"錢晟磊在匯報工作中講道。

也就是說，綠城電商服務對象不再只限于工程客戶，而將面向更為親民的零售市場，為廣大個人用戶提供一整套優質專業的精裝修服務解決方案。在錢晟磊看來，這是"綠城電商發展壯大的重要途徑"。

很顯然，經過三年試水期的綠城電商將不滿足于區域生意。未來3-5年，全國性戰略將逐步開展。初步計劃將在重慶、廣東、北京等地新建大型體驗館，方便客戶選型選樣。目前，綠城電商已與重慶兩江新區組委會領導洽談設立重慶體驗館事宜，邁出全國布局的第一步。

更宏偉的計劃則是拓展海外市場。就在不久前，一家美國資深房地產集團旗下的建材采購公司主動找到綠城電商，商討開拓海外市場事宜。據悉，目前綠城電商已經與南非、澳大利亞、美國等多家發展商進行洽談，有望在2014年正式開展業務聯系。

計劃還有一項是充當融資平臺，提供金融產品服務。"房地產這樣資本密集型的產業，企業缺乏資金幾乎成為常態，向供應商賒賬更是經常發生的事情。"綠城電商董事長宓建棟說，如果綠城電商不愿賒賬，業務很難發展，平臺很難壯大；但如果賒賬，又怕面臨壞賬。

如何解決這個問題，綠城電商團隊進行了思考，最后的解決方案是借助銀行融資，幫助有資質的中小房產商完成建材采購。目前已確定的合作方是海爾財務公司。

以海爾財務公司為例。具體的操作是，綠城電商以自己的擔保公司作保，委托海爾財務公司向電商平臺的房產商會員發放半年或一年期短期貸款。如此一來，資金短缺的會員可在綠城電商支付部分貨款，獲得全額商品。不足的貨款由綠城補齊，并轉變為貸款，會員只須分期付息，到期還本即可。

用宓建棟的話說就是"綠城電商賺取貸款利息的同時，又保證平臺業務不因資金問題受阻，大大提高了業務周轉的效率"。

文/新浪樂居記者 潛雄斌